通威太阳能·家庭发电站试点签约仪式与会人员合影

　　3月28日，通威太阳能·家庭发电站试点签约仪式在江苏省如东县岔河镇在水一方酒店成功举行。集团副总裁胡荣柱，股份副总裁、技术总监兼市场营销总监王尚文、股份畜禽市场部部长许仪、光伏电力事业部常务副总经理邓卫平、南通巴大总经理柯善强、巴大宝鼎总经理王星君等领导，如东县招商局、能源局、岔河镇政府领导、村支书以及100余户意向农户参加了签约仪式。

　　会上，胡总代表通威集团致辞。胡总指出，如东县农村家庭发电站二期试点项目，是对一期试点的巩固与扩大，也是通威继续回馈社会，用实际行动促进人类社会可持续发展的真实体现。随后，光伏电力事业部市场经理李劲给大家详细介绍了通威太阳能发电站。许部长热情洋溢地给现场农户分析了通威太阳能家庭发电站的效益，讲解细致、深入浅出，在场农户跃跃欲试。

　　签约仪式现场还邀请了一期和二期试点用户的代表进行发言，他们向在场的农户分享了自己对通威太阳能发电站的感受，通过他们亲切的话语和真实的感受，现场农户打心眼里更坚定了安装通威太阳能家庭发电站的想法。

　　当主持人宣布开始签约时，新港村村支书蒋进泉带头进行签约，现场气氛十分热烈。农户纷纷来到主席台，在工作人员的带领下完成签约并交付定金。据悉，现场共签约60余户，总签约规模近300KWp。随后，进行了激动人心的抽奖环节，来宾共进午宴，最后，项目组合影留念。

通威太阳能·家庭发电站试点签约仪式现场

　　■  珠联璧合　他山之石可以攻玉

　　2014年2月，按照集团董事局刘汉元主席指示，通威将继分布式光伏发电一期试点之后，在江苏省如东县建设二期试点项目，并决定由股份畜禽市场部部长许仪为总牵头人，负责如东项目的营销宣传活动，将通威三十多年所积累的营销理念和成功经验充分与光伏营销相结合，这是通威在推广农村家庭分布式光伏发电的又一次大胆尝试。

　　■  群策群力　团结在通威旗帜下

　　按照刘主席指示，通威股份、光伏电力事业部、集团品牌管理中心及通威传媒迅速行动，加强沟通与配合，开展工作。王总、胡总、许部长等领导针对如东项目的营销活动多次沟通，王总对营销活动的整体部署及具体细节进行了指导;远在欧洲考察的胡总因时差因素常凌晨三、四点仍在处理邮件;许部长在兼顾股份畜禽饲料营销工作的同时，亲自制定了如东项目的营销活动策划案;品牌管理中心的设计师梁浩连续三天加班到凌晨2点赶制宣传画册。

　　3月11日，许部长、胡显军带领股份市场营销尖兵陈学军、杨水兵、赵礼、袁梁平一行6人到达江苏如东。在了解项目现场情况后，成立了由许部长为总牵头、光伏电力事业部项目经理刘航任组长的工作组，工作组下设4个光伏推广小组，分别由股份市场人员任小组长，事业部人员为成员，大家团结在通威的旗帜下，为了同一个目标奋力拼搏。

　　■  只争朝夕　打赢光伏攻坚战

　　在一系列活动中，项目组首先拜访了岔河镇23个村的村支书，在村支书的配合下，4个光伏推广小组先后分头进行了彩绘与横幅的制作张贴、宣传资料发放等工作。在短短3天的时间里，项目组走访了岔河镇23个村近300个点，张贴彩绘与横幅1000余条，并逐户发放宣传单，真正做到了宣传工作点面结合，广告传单随处可见。

　　在完成前期宣传后，项目组积极发动村支书，搭乘村里最近开展的“党的群众路线”教育实践活动“顺风车”，在实践活动会后进行小型光伏科普宣讲会，面对面向农户进行光伏发电及项目情况宣传。在宣传过程中，项目组充分利用机会挖掘潜在用户，不分时间、地点，只要用户感兴趣，项目组立即进入工作状态，为农户耐心讲解。如陈学军小组在小卖部购买东西时，前来买东西的当地村民向项目人员询问，项目组当即打开随身电脑中的PPT，为来往村民和小卖部老板进行一次即兴宣讲。赵礼小组多次在镇上一家“川味麻辣烫”吃饭，与同是四川人的老板娘亲切交谈，从家里长短到国家大事，从乡音乡貌到异地风情，最后老板娘爽快地要求在她家安装一套光伏发电系统。

　　随后，项目组将意向农户分类建档，对核心农户如村干部、通威饲料经销商等重点进行跟踪和回访。在回访过程中，项目组一方面耐心讲解消除农户顾虑，另一方面，带领农户参观一期试点金河村项目，用实物和具体的发电数据树立起通威“诚、信、正、一”的品牌形象。面对村民常不在家的情况，项目组按照村民的作息时间安排工作。一位贩猪的农户周拥军，杨水兵小组经五六次到家拜访、十余次电话沟通均未见到本人，最后知道他在家时已是晚上9点，正在吃晚饭的小组人员立马放下碗筷，连夜赶到他家，最终成功签约。对于新兴事物，农户不甚理解，袁梁平光伏推广小组充分发挥“不放弃、不抛弃”的精神，不怕吃“闭门羹”，多次回访，不断讲解，哪怕农户只有一点质疑，无论天晴下雨也第一时间与农户面对面交流。

　　通过20多天的通力合作，股份市场营销精英的营销方式与成功经验让光伏电力事业部人员耳目一新，备受启发。许部长在充分分析农户心理的基础上，针对光伏推广实际制定了“三大步骤，八部曲”的营销思路，找准农户利益诉求点，循序渐进，逐步攻克难关。在工作中，光伏电力事业部人员耳濡目染，常常因股份营销人员的激情与拼劲备受鼓舞，在与农户交流时的语言表达、话术选择等方面受益匪浅，亲切的称呼股份市场部的五位同事为“五虎上将”。股份市场部同事也借机对光伏知识进行了一次深入了解，感受到新兴产业蓬勃的生命力。股份和光伏电力事业部的工作人员通力合作，一起打了一场漂亮的光伏攻坚仗。

　　■  信心坚定　让通威太阳能绽放

　　在项目组地精心组织与紧张筹备下，经过20多天的连续奋战，通威成功举办了“通威太阳能　开启新梦想”家庭发电站试点签约仪式。通威人将在刘主席的带领下，团结拼搏，努力奋进，让清洁能源惠及千家万户，实现通威“光伏改变世界”的美好愿景。